Малый и средний бизнес Деньги

Потратьте день на составление списка своих клиентов. Вычлените из списка тех, приносит больше всех денег предприятию. Это топ-клиенты и вы должны к ним относиться соответствующе, убеждены, что вы так и поступаете. Остальная часть списка, извините за выражение, мусор (отходы, отбросы). Они платят с задержкой либо не платят вовсе, вам приходится скрежетать зубами, когда вы им звоните. Теперь наилучшое время чтобы уволить (во время кризиса и так дефицит оборотных средств) их без сожалений. Позвольте вашим конкурентам помучиться с ними, а вы сэкономите время и силы на своих лучших и выгодных клиентов.

Учитывая напряженную ситуацию с клиентами теперь подходящее время для увольнения слабых работников. Разумеется, возможно, это довольно жестоко увольнять работников в кризисные времена, но никогда нет подходящего времени для увольнения. Зато когда вы уволите неэффективных сотрудников, отличные сотрудники спросят вас отчего вы не сделали это раньше. Не ограничивайтесь увольнением одного либо двух, увольте всех неэффективных работников. Объедините данную чистку с увольнением нехороших клиентов и вы получите материальную и моральную выгоду. Но это еще не все. Теперь наиболее время чтобы нанять лучшего работника. Большие компании уменьшают работников направо и налево. В данную массу увы попадают и прекрасные профессионалы. И в случае, если вы наймете такого профессионала, знатока своего дела, то он заменит вам четырех плохих сотрудников. Даже в случае, если вы будете платить ему 150% от заработной платы прошлого работника, то вы все равно будете в выигрыше. А каждоя копейка в период кризиса у вас должна быть на счету (даже канцелярские расходы).

В условиях экономического спада (кризиса), вы очень скоро почувствуете спад в продажах, в случае, если вы ничего не будете предпринимать. Вам нужно увеличить ваши усилия по продажам, это значит делать больше чем вы делали перед этим, но это стоит бабок. Но есть иной способ - оцените ваши ранние продажи. В случае, если правило паретто действует, а оно по жизни действует, 20% ваших продуктов обеспечивает 80% вашего дохода. Теперь нужно сместить центр вашего внимания на те 20% персонала по продажам, которые зарабатывают для вас бабки. А остальные пока пускай посидят «на задворках.»

Позвоните вашему банку, арендодателю и попросите их предоставить вам максимально выгодные условия сотрудничества, причем сделайте это прежде чем вам это понадобится. Вы можете получить некоторую передышку от ваших кредиторов, может быть даже от всех, что будет довольно-таки кстати в период финансового кризиса .

Увы, для многих и к счастью для вас поведение многих компаний не меняется. И многие корпорации идут ко дну. И здесь вам предоставляется превосходная возможность привлечь их клиентов, которые остались. Изучите информацию, проведите маленькое исследование и выясните, какие компании теперь испытывают трудности. И после этого направьте все свои усилия по привлечению клиентов данных компаний.